Μια χούφτα νεοσύστατων επιχειρήσεων και εδραιωμένων εταιρειών διαμεσολάβησης, εξομαλύνονται με τα μετρητά και οπλισμένοι με το τελευταίο λογισμικό εκμάθησης μηχανών, αποκομίζουν κέρδη και αναδιαμορφώνουν την αγορά ακινήτων των 26 τρισεκατομμυρίων δολαρίων. Εταιρείες όπως η Zillow Group Inc. (Z), η Opendoor και η Offerpad αγοράζουν και πωλούν γρήγορα χιλιάδες σπίτια, όλα με τη βοήθεια αλγορίθμων υπολογιστών, σύμφωνα με μια πρόσφατη ιστορική αναδρομή σε The Wall Street Journal.
Ο κύριος χώρος δοκιμών για αυτόν τον νέο τρόπο διαπραγμάτευσης ακίνητης περιουσίας ήταν η καυτή αγορά κατοικιών του Φοίνιξ, Αριζόνα, μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες περιοχές μετρό στις ΗΠΑ. Πέρυσι, οι Zillow, Opendoor και Offerpad αγόρασαν σχεδόν 5.000 σπίτια στην περιοχή του μετρό. Περίπου το 5% των σπιτιών που πωλήθηκαν στο Φοίνιξ πέρυσι έγιναν μέσω της αποκαλούμενης «iBuying» (άμεση αγορά), σύμφωνα με μια στήλη Bloomberg.
"Είναι η αυγή του ηλεκτρονικού εμπορίου για ακίνητα", δήλωσε ο επικεφαλής της Zillow Rich Barton στο περιοδικό. "Το Φοίνιξ είναι μηδέν."
Τι σημαίνει για τους επενδυτές
Η ακίνητη περιουσία θεωρείται από καιρό ένα από τα πιο ρευστοποιήσιμα περιουσιακά στοιχεία. Μπορεί να χρειαστούν μήνες για έναν ιδιοκτήτη σπιτιού να βρει έναν υποψήφιο αγοραστή και χρησιμοποιώντας έναν κτηματομεσίτη για να διαπιστώσει ότι ο αγοραστής προσθέτει επιπλέον τέλη συναλλαγής. Ακόμη και πριν από την πινακίδα πώλησης ανεβαίνει, ανακαινίσεις είναι συχνά απαιτούνται μόνο για να πάρει το σπίτι σε μια εμφανή κατάσταση. Ωστόσο, οι εταιρείες ακινήτων της iBuying σήμερα αρχίζουν να εξαλείφουν τις ενοχλήσεις που ενέχονται στην πώληση ενός σπιτιού.
Οι πωλητές μπορούν τώρα να επισκεφτούν έναν από τους ιστοτόπους του iBuyers, να πληκτρολογήσουν τη διεύθυνσή τους, να ανεβάσουν φωτογραφίες από το σπίτι τους, να συμπληρώσουν μια φόρμα και να λάβουν προσφορά μέσα σε 24 ώρες. Δεν χρειάζονται πλέον έναν μεσίτη ακινήτων για να τους συνδέσει με έναν υποψήφιο αγοραστή, ούτε χρειάζεται να ανησυχούν για τον αγοραστή που εξασφαλίζει υποθήκη. Οι πωλητές είναι επίσης χαλαροί για την ταλαιπωρία των προπαρασκευαστικών ανακαινίσεων, καθώς οι iBuyers είναι πρόθυμοι να αγοράσουν τα upper-fixers που αργότερα θα ανακαινιστούν από τους δικούς τους εμπόρους. Η πώληση ενός σπιτιού έγινε τόσο εύκολη όσο κάνοντας κλικ σε ένα κουμπί.
Αλλά όλα αυτά θα ήταν σχεδόν αδύνατο χωρίς τη βοήθεια αλγοριθμικού λογισμικού που θα έλεγε στις εταιρείες τι να αγοράσουν και πόσα να προσφέρουν. Τα algos επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να συγκρίνουν τις πιθανές αγορές χρησιμοποιώντας ένα ευρύ φάσμα δεδομένων, συμπεριλαμβανομένων των τυπικών μετρήσεων όπως τετραγωνικά μεγέθη και συγκρίσιμες πωλήσεις, αλλά και πιο ιδιόρρυθμα χαρακτηριστικά που επηρεάζουν την αξία ενός σπιτιού, όπως η εγγύτητα με τα σχολεία, τα γήπεδα γκολφ και τις θορυβώδεις σιδηροδρομικές γραμμές ή διασταυρώσεις.
Η τεχνολογία algo επιτρέπει στους iBuyers να γίνουν οι νέοι μεσάζοντες, προσφέροντας στους πωλητές σπίτι την ταχύτητα και την ευκολία, ενώ αρπάζουν τα τέλη συναλλαγών που κανονικά θα πήγαιναν στους κτηματομεσίτες. Ελπίζουν επίσης να αποκομίσουν κέρδη από οποιαδήποτε εκτίμηση των τιμών των κατοικιών και την προστιθέμενη αξία από τις μικρές βελτιώσεις στο σπίτι.
Προκειμένου να αντισταθμίσουν τις πιθανές κάμψεις στις αγορές, αυτοί οι ψηλοί τεχνίτες επιθυμούν να ακολουθήσουν τις μεγαλύτερες εταιρείες ενοικίασης σε νέες γειτονιές. Η Invitation Homes Inc. (INVH), η οποία έχει γίνει ο μεγαλύτερος ιδιοκτήτης μονοκατοικίας της χώρας, γίνεται ένα είδος αγοραστή τελευταίας τεχνολογίας σε ασθενέστερες αγορές. Εάν οι iBuyers δυσκολεύουν να εκφορτώσουν μια από τις πρόσφατες αγορές τους, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ο μεγάλος ιδιοκτήτης επιχείρησης με βαθιές τσέπες να το πάρει από τα χέρια τους.
Ωστόσο, επιχειρήσεις όπως η Redfin Corp. (RDFN), με τους διαδικτυακούς χάρτες 3D που διευκολύνουν τους αγοραστές να αγοράζουν σπίτια χωρίς να χρειάζεται φυσική επίσκεψη στον ιστότοπο, βελτιώνουν επίσης την πλευρά της ζήτησης της αγοράς. Αυτή η τεχνολογία "click-to-buy", σε συνδυασμό με την τεχνολογία "click-to-sell" της iBuyers και τους μεγάλους αγοραστές τελευταίας τεχνολογίας όπως η Blackstone, ενεργεί ως είδος διαπραγματευτή στην αγορά ακινήτων, προσφέροντας ένα είδος ρευστότητας που δεν έχει δει ποτέ αγορές ακινήτων.
Κοιτάω μπροστά
Ενώ η προστιθέμενη ρευστότητα βοηθά τους παραδοσιακούς αγοραστές κατοικιών και πωλητές, είναι επίσης πιθανό να προσελκύσει μια νέα φυλή κερδοσκόπων και τα μετρητά τους. Ορισμένοι φοβούνται ότι αυτή η νέα πραγματικότητα θα μπορούσε να θέσει την αγορά ακινήτων για μια άλλη έκρηξη και συντριβή παρόμοια με τη στεγαστική κρίση του 2008, η οποία προηγήθηκε από μια φούσκα για τη στέγαση που τροφοδοτείται από αυξημένα ποσά ρευστότητας στις χρηματοπιστωτικές αγορές.
