Τι είναι μια διαπραγμάτευση πώλησης
Μια πώληση με διαπραγμάτευση είναι μια μέθοδος προσφοράς δημοτικών ομολόγων ή παρόμοιων χρηματοπιστωτικών μέσων, στα οποία ο εκδότης και ένας επιλεγμένος ασφαλιστής διαπραγματεύονται τους όρους της έκδοσης, σε αντίθεση με το να έχουν πολλαπλές ομάδες αναδοχής ανταγωνιστικές προσφορές για το ζήτημα για να καθορίσουν τους όρους του. Επειδή είναι πιο διακριτική, μια διαπραγμάτευση πώλησης δεν είναι τόσο ενοχλητική για τις πράξεις, όπως μια συμβατική ελεγχόμενη διαδικασία δημοπρασίας.
ΔΙΑΚΟΠΗ ΠΟΥ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ Πώληση με διαπραγμάτευση
Σε μια διαπραγμάτευση πώλησης, ορισμένα από τα βασικά σημεία διαπραγμάτευσης για έναν εκδότη είναι το επιτόκιο, τα χαρακτηριστικά κλήσης και η τιμή αγοράς της έκδοσης. Η πώληση μιας νέας έκδοσης τίτλων με αυτόν τον τρόπο είναι επίσης γνωστή ως διαπραγματεύσιμη αναδοχή. Μια διαπραγμάτευση πώλησης είναι μια διαδικασία που συνήθως περιλαμβάνει μόνο έναν περιορισμένο αριθμό πιθανών αγοραστών και συχνά περιλαμβάνει ένα ενδιαφερόμενο μέρος με μεγάλη πιθανότητα να κλείσει τη συναλλαγή. Τα οφέλη από μια διαπραγμάτευση πώλησης είναι εμπιστευτικά, η αποτελεσματικότητα και η ταχύτητα της διαδικασίας πώλησης. Οι διαπραγματευόμενες πωλήσεις προέρχονται συνήθως από ανεπιθύμητες προσφορές από λογικούς αγοραστές ή προέρχονται από επενδυτικούς τραπεζίτες που έχουν ήδη σχέση με δυνητικούς αγοραστές και βλέπουν άμεση προσαρμογή σε μια εταιρεία προς πώληση.
Σε μια διαπραγμάτευση πώλησης, ο ασφαλιστής, ο οποίος έχει επιλεγεί από την εκδότρια οντότητα πριν από την ημερομηνία πώλησης, θα εκτελέσει τη χρηματοδότηση για την έκδοση. Τα ζητήματα χαμηλότερης ποιότητας γενικά αποκομίζουν το σημαντικότερο όφελος από αυτό το είδος τεχνικής αναδοχής, καθώς ο ανάδοχος συνεργάζεται με την εταιρεία για να πουλήσει την προσφορά στην αγορά. Όταν ο ασφαλιστής και ο εκδότης συνεργάζονται για να εξηγήσουν με σαφήνεια την προσφορά, συχνά λαμβάνουν ένα καλύτερο ποσοστό στην αγορά για τον εκδότη. Οι διαπραγματευόμενες πωλήσεις επιτρέπουν μεγαλύτερη ευελιξία κατά την έκδοση του θέματος, ώστε να είναι καλύτερα προγραμματισμένη στην αγορά για να αποκτήσει το καλύτερο επιτόκιο.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα μιας «διαπραγμάτευσης πώλησης»
Ένα πλεονέκτημα μιας διαπραγμάτευσης πώλησης είναι ότι επιτρέπει στον εκδότη να οικοδομήσει καλή πίστη, εμπιστοσύνη και μια σχέση με τον πιθανό αγοραστή. Αν η προσφορά ανταποκρίνεται στις προσδοκίες και τους όρους της τιμής αγοράς του εκδότη, δεν χρειάζεται να ξοδεύουν χρόνο διασκεδάζοντας άλλες προσφορές και η συνέχιση της πώλησης με διαπραγμάτευση δεν εμποδίζει τον εκδότη να αρνηθεί τη διαπραγμάτευση εάν η πρόταση δεν έχει νόημα.
Τούτου λεχθέντος, ο εκδότης θα έχει λιγότερη διαπραγματευτική ισχύ επειδή ο αγοραστής γνωρίζει ότι δεν έχει ανταγωνισμό από άλλους αγοραστές, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει τον αγοραστή να χαμηλώσει την τιμή αργότερα στη διαδικασία διαπραγμάτευσης. Επειδή δεν υπάρχουν ανταγωνιστικές προσφορές, εναπόκειται στους εκδότες να βεβαιωθούν ότι λαμβάνουν την καλύτερη δυνατή τιμή.
