Τι είναι η μέγιστη τιμολόγηση;
Η τιμολόγηση αιχμής είναι μια μορφή τιμολόγησης συμφόρησης όπου οι πελάτες καταβάλλουν πρόσθετο τέλος κατά τις περιόδους υψηλής ζήτησης. Οι τιμές κορυφής εφαρμόζονται συχνότερα από επιχειρήσεις κοινής ωφελείας, οι οποίες χρεώνουν υψηλότερα ποσοστά σε περιόδους του έτους όταν η ζήτηση είναι η υψηλότερη. Ο σκοπός της μέγιστης τιμολόγησης είναι να ρυθμίζει τη ζήτηση έτσι ώστε να παραμένει σε ένα εύχρηστο επίπεδο του τι μπορεί να παρέχεται.
Πώς λειτουργεί η τιμολόγηση αιχμής
Εάν οι περίοδοι αιχμής της ζήτησης δεν είναι καλά διαχειριζόμενες, η ζήτηση θα ξεπεράσει σημαντικά την προσφορά. Στην περίπτωση υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, αυτό μπορεί να προκαλέσει προβλήματα. Στην περίπτωση δρόμων, μπορεί να προκαλέσει συμφόρηση. Οι κακομεταφορές και η συμφόρηση είναι δαπανηρές για όλους τους χρήστες. Η χρήση τιμών αιχμής είναι ένας τρόπος απευθείας χρέωσης των πελατών για αυτές τις αρνητικές επιπτώσεις.
Η εναλλακτική λύση είναι για τους δήμους να δημιουργήσουν περισσότερες υποδομές για να ικανοποιήσουν την αιχμή της ζήτησης. Ωστόσο, αυτή η επιλογή είναι συχνά δαπανηρή και είναι λιγότερο αποτελεσματική, καθώς αφήνει μεγάλο όγκο σπαταλημένης παραγωγικής ικανότητας κατά τη διάρκεια της ζήτησης εκτός αιχμής. Σύμφωνα με μια στρατηγική δυναμικής τιμολόγησης, οι εταιρείες θα ορίσουν ευέλικτες τιμές για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους που αλλάζουν, σύμφωνα με την τρέχουσα ζήτηση της αγοράς.
Η τιμολόγηση αιχμής είναι ένα στοιχείο μιας ευρύτερης περιεκτικής στρατηγικής τιμολόγησης που ονομάζεται δυναμική τιμολόγηση.
Οι επιχειρήσεις έχουν τη δυνατότητα να αλλάζουν τιμές βάσει αλγορίθμων που λαμβάνουν υπόψη την τιμολόγηση, την προσφορά και τη ζήτηση ανταγωνιστών και άλλους εξωτερικούς παράγοντες στην αγορά. Η δυναμική τιμολόγηση είναι μια κοινή πρακτική σε διάφορες βιομηχανίες όπως η φιλοξενία, τα ταξίδια, η ψυχαγωγία, το λιανικό εμπόριο, η ηλεκτρική ενέργεια και οι δημόσιες συγκοινωνίες. Κάθε κλάδος υιοθετεί μια ελαφρώς διαφορετική προσέγγιση όσον αφορά την αναπροσαρμογή βάσει των αναγκών της και της ζήτησης για το προϊόν.
Παραδείγματα κορυφαίας τιμολόγησης
Στα μέσα μαζικής μεταφοράς και στα οδικά δίκτυα, η μέγιστη τιμολόγηση χρησιμοποιείται για να ενθαρρύνει την αποτελεσματικότερη χρήση των πόρων ή τη μετατόπιση του χρόνου σε φθηνότερα ή δωρεάν ταξίδια εκτός αιχμής. Για παράδειγμα, η γέφυρα του κόλπου του Σαν Φρανσίσκο χρεώνει υψηλότερα τέλη κατά την ώρα αιχμής και το Σαββατοκύριακο, όταν οι οδηγοί είναι πιθανότερο να ταξιδεύουν. Αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την αύξηση των εσόδων όταν η ζήτηση είναι υψηλή, ενώ παράλληλα η διαχείριση της ζήτησης, δεδομένου ότι οι οδηγοί που δεν επιθυμούν να πληρώσουν την πριμοδότηση θα αποφύγουν εκείνες τις περιόδους.
Η επιβάρυνση συμφόρησης του Λονδίνου αποθαρρύνει τα ταξίδια αυτοκινήτων στο Κεντρικό Λονδίνο κατά τις περιόδους αιχμής. Ο μετρό της Ουάσιγκτον και ο σιδηροδρομικός σιδηρόδρομος Long Island χρεώνουν υψηλότερους ναύλους σε ώρες αιχμής
Βασικές τακτικές
- Οι αεροπορικές εταιρείες εισάγουν υψηλότερες τιμές σε περιόδους υψηλής ζήτησης, όπως οι διακοπές στις οποίες οι καταναλωτές ταξιδεύουν περισσότερο. Οι αλγόριθμοι συνήθως ελέγχουν τον βαθμό των αυξήσεων των τιμών που σχετίζονται με τις μετακινήσεις. Η τιμολόγηση της προσγείωσης επηρεάζει τον προϋπολογισμό του μετακινούμενου μεταφορέα, καθώς το κόστος είναι υψηλότερο κατά τις ώρες αιχμής από τις ώρες εκτός αιχμής. Οι χρήστες υπηρεσιών κοινής χρήσης, όπως οι Uber και Lyft, με ανώτατο όριο ή "υπερβολική" τιμολόγηση, η οποία αυξάνει τους ναύλους σε περιόδους υψηλής ζήτησης για βόλτες και χαμηλότερη προσφορά οδηγών. Κατά τη διάρκεια των καυσαερίων, η κακοδιαχείριση των τιμών αιχμής και της προσφοράς και ζήτησης ηλεκτρικής ενέργειας μπορεί να προκαλέσει διακοπή ρεύματος.
Οι χρήστες υπηρεσιών κοινής χρήσης κατοικίας, όπως η Airbnb ή η VRBO.com, συνήθως βλέπουν τις τιμές να ανεβαίνουν κατά τη διάρκεια ορισμένων μηνών του έτους ή κατά τη διάρκεια των διακοπών. Για παράδειγμα, η ενοικίαση ενός σπιτιού στο Cape Cod μέσω υπηρεσίας κατ 'οίκον κατοικίας τον Αύγουστο είναι πιθανότατα πιο δαπανηρή από την ενοικίαση του ίδιου σπιτιού στο νεκρό του χειμώνα.
