Ποια είναι η Αρχή Σπανιότητας;
Η αρχή της έλλειψης είναι μια οικονομική θεωρία στην οποία μια περιορισμένη προσφορά ενός αγαθού, σε συνδυασμό με μια υψηλή ζήτηση για το καλό, οδηγεί σε αναντιστοιχία μεταξύ της επιθυμητής ισορροπίας προσφοράς και ζήτησης. Στη θεωρία των τιμών, η αρχή της σπανιότητας υποδηλώνει ότι η τιμή για ένα σπάνιο αγαθό πρέπει να αυξηθεί έως ότου επιτευχθεί ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης. Ωστόσο, αυτό θα είχε ως αποτέλεσμα τον περιορισμένο αποκλεισμό του αγαθού μόνο σε εκείνους που μπορούν να το αντέξουν οικονομικά. Εάν ο σπάνιος πόρος συμβαίνει να είναι σιτάρι, για παράδειγμα, τα άτομα δεν θα είναι σε θέση να επιτύχουν τις βασικές τους ανάγκες.
Κατανόηση της αρχής της σπανιότητας
Στα οικονομικά, η ισορροπία της αγοράς επιτυγχάνεται όταν η προσφορά ισούται με τη ζήτηση. Ωστόσο, οι αγορές δεν βρίσκονται πάντοτε σε ισορροπία λόγω των ανεπαρκών επιπέδων προσφοράς και ζήτησης στην οικονομία. Όταν η προμήθεια ενός αγαθού είναι μεγαλύτερη από τη ζήτηση για αυτό το αγαθό, προκύπτει ένα πλεόνασμα, το οποίο οδηγεί στην πτώση της τιμής του αγαθού. Η ισορροπία παρατηρείται επίσης όταν η ζήτηση για ένα εμπόρευμα είναι υψηλότερη από την προσφορά αυτού του εμπορεύματος, γεγονός που οδηγεί σε σπανιότητα και συνεπώς σε υψηλότερες τιμές για το προϊόν αυτό.
Εάν η τιμή αγοράς για το σιτάρι μειωθεί, για παράδειγμα, οι αγρότες θα είναι λιγότερο διατεθειμένοι να διατηρήσουν την ισορροπημένη προσφορά σιταριού στην αγορά, δεδομένου ότι η τιμή μπορεί να είναι πολύ χαμηλή για να καλύψει το οριακό κόστος παραγωγής τους. Στην περίπτωση αυτή, οι γεωργοί θα προμηθεύουν λιγότερους σίτους στους καταναλωτές, με αποτέλεσμα η ποσότητα που παρέχεται να μειωθεί κάτω από την απαιτούμενη ποσότητα. Σε μια ελεύθερη αγορά, αναμένεται ότι η τιμή θα αυξηθεί στην τιμή ισορροπίας, καθώς η έλλειψη καλών δυνάμεων αυξάνει την τιμή.
Όταν ένα προϊόν είναι σπάνιο, οι καταναλωτές αντιμετωπίζουν τη διεξαγωγή της δικής τους ανάλυσης κόστους-οφέλους, καθώς ένα προϊόν με μεγάλη ζήτηση αλλά χαμηλή προσφορά είναι πιθανότατα δαπανηρό. Ο καταναλωτής γνωρίζει ότι το προϊόν είναι πιο πιθανό να είναι δαπανηρό, αλλά ταυτόχρονα έχει επίγνωση της ικανοποίησης ή του οφέλους που προσφέρει. Αυτό σημαίνει ότι ο καταναλωτής θα πρέπει να αγοράσει το προϊόν μόνο αν βλέπει μεγαλύτερο όφελος από το να έχει το προϊόν από το κόστος που συνδέεται με την απόκτηση του προϊόντος.
Βασικές τακτικές
- Η αρχή της έλλειψης είναι μια οικονομική θεωρία που εξηγεί τη σχέση τιμής μεταξύ δυναμικής προσφοράς και ζήτησης. Σύμφωνα με την αρχή της έλλειψης, η τιμή ενός αγαθού, που έχει χαμηλή προσφορά και υψηλή ζήτηση, αυξάνεται για να καλύψει την αναμενόμενη ζήτηση. να δημιουργήσει τεχνητή σπανιότητα για ένα δεδομένο προϊόν ή καλό και να το καταστήσει αποκλειστικό για να δημιουργήσει ζήτηση γι 'αυτό.
Η Αρχή της Σπανιότητας στην Κοινωνική Ψυχολογία
Οι καταναλωτές αποδίδουν μεγαλύτερη αξία σε προϊόντα που είναι λιγοστά από ό, τι σε αγαθά που είναι άφθονα. Οι ψυχολόγοι σημειώνουν ότι όταν ένα καλό ή μια υπηρεσία θεωρείται ότι είναι σπάνιο, οι άνθρωποι το θέλουν περισσότερο. Εξετάστε πόσες φορές έχετε δει κάτι όπως: περιορισμένη χρονική προσφορά, περιορισμένες ποσότητες, ενώ τα προμήθειες διαρκούν, πώληση ρευστότητας, μόνο λίγα στοιχεία που απομένουν στο απόθεμα κλπ. Η υποτιθέμενη έλλειψη προκαλεί αύξηση της ζήτησης για το εμπόρευμα. Η σκέψη ότι οι άνθρωποι θέλουν κάτι που δεν μπορούν να τους οδηγήσουν να επιθυμούν το αντικείμενο ακόμη περισσότερο. Με άλλα λόγια, αν κάτι δεν είναι σπάνιο, τότε δεν είναι επιθυμητό ή αποτιμημένο τόσο πολύ.
Οι έμποροι χρησιμοποιούν την αρχή της σπανιότητας ως τακτική πωλήσεων για να αυξήσουν τη ζήτηση και τις πωλήσεις. Η ψυχολογία πίσω από την αρχή της σπανιότητας έγκειται στην κοινωνική απόδειξη και δέσμευση. Η κοινωνική απόδειξη είναι συνεπής με την πεποίθηση ότι οι άνθρωποι κρίνουν ένα προϊόν ως υψηλής ποιότητας αν είναι σπάνιο ή αν φαίνεται ότι το αγοράζουν οι άνθρωποι. Σύμφωνα με την αρχή της δέσμευσης, κάποιος που έχει δεσμευτεί να αποκτήσει κάτι θα το θέλει περισσότερο αν διαπιστώσει ότι δεν μπορεί να το έχει.
Παράδειγμα αρχής σπανιότητας
Τα περισσότερα προϊόντα πολυτελείας, όπως ρολόγια και κοσμήματα, χρησιμοποιούν την αρχή της σπανιότητας για να οδηγήσουν τις πωλήσεις. Οι εταιρείες τεχνολογίας υιοθέτησαν επίσης την τακτική για να δημιουργήσουν ενδιαφέρον για ένα νέο προϊόν. Για παράδειγμα, η Snap Inc. αποκάλυψε τα νέα της γυαλιά μέσα από ένα blitz της δημοσιότητας το 2016. Αλλά το νέο προϊόν ήταν διαθέσιμο μόνο μέσω επιλεγμένων αναδυόμενων παραθύρων που εμφανίστηκαν σε ορισμένες πόλεις.
Οι εταιρείες τεχνολογίας περιορίζουν επίσης την πρόσβαση σε ένα νέο προϊόν μέσω προσκλήσεων. Η Google, για παράδειγμα, ξεκίνησε την υπηρεσία κοινωνικών μέσων Google Plus με αυτόν τον τρόπο. Η Robinhood, μια εφαρμογή χρηματιστηριακών συναλλαγών, υιοθέτησε επίσης μια παρόμοια τακτική για να προσελκύσει νέους χρήστες στην εφαρμογή της. Η εφαρμογή Uides για την προσπέλαση ήταν αρχικά διαθέσιμη μόνο μέσω προσκλήσεων. Η ιδέα πίσω από αυτή τη στρατηγική είναι να τοποθετηθεί μια κοινωνική και αποκλειστική αξία στο προϊόν ή την υπηρεσία.
