Πίνακας περιεχομένων
- Προσόντα και απαιτήσεις
- Δεξιότητες
- Πρωτογενείς υποχρεώσεις
- Εύρος μισθού
- Προοπτική σταδιοδρομίας
Η δουλειά ενός εμπορικού κτηματομεσίτη είναι πολύ διαφορετική από εκείνη ενός κτηματομεσιτικού γραφείου. Γενικά, η πώληση ή η εκμίσθωση εμπορικής ιδιοκτησίας διαρκεί πολύ περισσότερο χρόνο και οι εμπορικοί κτηματομεσίτες πρέπει να παρέχουν σημαντικά αναλυτικά στοιχεία και οικονομικές πληροφορίες.
Οι πράκτορες μπορούν να δουλεύουν μόνοι τους, για μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών ακινήτων ή για έναν εμπορικό μεσίτη. Οι περισσότεροι εμπορικοί κτηματομεσίτες πληρώνονται με προμήθεια.
Βασικές τακτικές
- Οι εμπορικές πωλήσεις ακινήτων μπορεί να είναι μια προσοδοφόρα επιλογή σταδιοδρομίας, δεδομένης της σχετικά υψηλότερης προμήθειας που κερδίζεται σε μεγαλύτερες ιδιοκτησίες. Ταυτόχρονα, η εμπορική πρακτική θεωρείται πιο δύσκολο έδαφος από την πώληση οικιστικών ακινήτων. Οι εμπορικοί αντιπρόσωποι πρέπει να διαθέτουν άδεια και να μπορούν να έχουν υψηλό βαθμό αντοχής και πρακτική γνώση του τομέα - μαζί με καλές διαπροσωπικές δεξιότητες.
Προσόντα και απαιτήσεις
Το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας (BLS) απαριθμεί ένα δίπλωμα γυμνασίου ή ισοδύναμο ως βασική απαίτηση για εμπορικούς κτηματομεσίτες, αλλά οι περισσότεροι είναι απόφοιτοι κολλεγίων, δεδομένου ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις και άλλες υπηρεσίες εμπορικής ιδιοκτησίας απαιτούν πτυχίο.
Τα κοινοτικά και τα τετραετή κολέγια προσφέρουν προγράμματα σπουδών ακινήτων, με μίσθωση ή πώληση εμπορικής ιδιοκτησίας να είναι εστίαση ή ειδικότητα. Αν δεν είναι εξειδικευμένο πτυχίο, είναι σχεδόν απαραίτητο ένα εκπαιδευτικό υπόβαθρο σε θέματα που σχετίζονται με ακίνητα. Τα μαθήματα στα οποία ωφελούνται οι πιθανοί πράκτορες περιλαμβάνουν τα οικονομικά, τις στατιστικές, την οικονομία και την επιχειρηματική διοίκηση.
Σε πολλές περιπτώσεις, οι χρηματιστηριακές εταιρείες θα προσφέρουν εκπαιδευτικά μαθήματα, καθοδήγηση και εκπαίδευση στο χώρο εργασίας. Η Εθνική Ένωση Realtors παρέχει επίσης έναν κατάλογο ωφέλιμων μαθημάτων ειδικά για τις πωλήσεις εμπορικών ακινήτων.
Οι κτηματομεσίτες και οι μεσίτες πρέπει να έχουν άδεια σε όλη την επικράτεια των Ηνωμένων Πολιτειών. Τυπικά αποκτούν αυτή την άδεια μετά από διενέργεια κρατικών εξετάσεων ακινήτων. Ορισμένα κράτη απαιτούν μόνο μια βασική άδεια ακίνητης περιουσίας, ενώ άλλα απαιτούν ειδική άδεια εμπορικής ακίνητης περιουσίας. Οι μελλοντικοί εμπορικοί κτηματομεσίτες μπορούν να επιτύχουν ειδικές κρατικές απαιτήσεις επικοινωνώντας με την επιτροπή ακινήτων του κράτους ή με το τμήμα ακίνητης περιουσίας.
Δεξιότητες
Η καριέρα του εμπορικού κτηματομεσίτη δεν είναι για όλους, καθώς απαιτεί έναν πολύ συγκεκριμένο συνδυασμό δεξιοτήτων. Η εκπαίδευση και η ικανότητα να εργάζεστε γρήγορα με αριθμούς και να αναλύετε δεδομένα είναι απαραίτητα. Οι θέσεις του πράκτορα είναι οι πλέον κατάλληλες για πολυαγαπημένους που απολαμβάνουν να εργάζονται σε ένα γρήγορο περιβάλλον με μια ποικιλία ανθρώπων. Οι διαπροσωπικές δεξιότητες, η αφοσίωση στην ικανοποίηση του πελάτη και η πειστικότητα είναι όλες σημαντικές.
Πρωτογενείς υποχρεώσεις και ευθύνες
Αν και οι εμπορικοί και οικιστικοί κτηματομεσίτες μοιράζονται ορισμένα καθήκοντα, οι διαφορές είναι σημαντικές και η εμπορική πρακτική είναι συνήθως πιο απαιτητική. Η εύρεση ενός κατάλληλου σπιτιού και η κάμψη των πελατών στην αγάπη με το σπίτι είναι γενικά το πιο δύσκολο κομμάτι των πωλήσεων κατοικιών, ενώ οι εμπορικές πωλήσεις ακινήτων περιλαμβάνουν περισσότερα μέρη και απαιτούν πολύ περισσότερες πληροφορίες.
Ένας εμπορικός κτηματομεσίτης πρέπει να παρέχει έναν εμπορικό αγοραστή με δημογραφικές μελέτες αγοράς, περιβαλλοντική έρευνα και σημαντικά περισσότερες οικονομικές αναλύσεις.
Επιπλέον, οι εμπορικοί πελάτες ασχολούνται με την περιοχή, τις τοπικές στατιστικές και τα δεδομένα που αφορούν την τοποθεσία του ακινήτου, καθώς και με τα δημογραφικά στοιχεία των κοντινών επιχειρήσεων και του πληθυσμού της περιοχής. Οι περισσότεροι από τους πελάτες ενός πράκτορα είναι επιχειρήσεις που εξαρτώνται από τη διάθεση των επιχειρήσεων τους, όπου ο άμεσος και ο κοντινός πληθυσμός ταιριάζει με τα αγαθά που πωλούν ή τις υπηρεσίες που παρέχουν.
Μια καθημερινή λίστα υποχρεώσεων για έναν τυπικό εμπορικό κτηματομεσίτη περιλαμβάνει κρύες κλήσεις προς τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και διευθυντικά στελέχη, τόσο για τον εντοπισμό νέων πιθανών πωλήσεων όσο και για τη συλλογή στατιστικών πληροφοριών. Οι πράκτορες επίσης ερευνούν και αναλύουν τυπικές πληρωμές μισθωμάτων για άλλες εμπορικές ιδιοκτησίες και συγκροτήματα γραφείων στην περιοχή.
Επιπρόσθετα, οι εμπορικοί κτηματομεσίτες πρέπει να χρησιμοποιούν τεχνικές στατιστικής ανάλυσης, συμπεριλαμβανομένης της αναλυτικής ανάλυσης, για να βοηθήσουν τους πελάτες να καθορίσουν ένα βασικό περιθώριο ασφαλείας. Άλλες κοινές ευθύνες είναι η έρευνα και η συζήτηση δαπανών συντήρησης ακινήτων και πιθανών ανακαινίσεων, η δικτύωση με τις τοπικές επιχειρήσεις, η διαπραγμάτευση μεταξύ αγοραστών και πωλητών, η εποπτεία των ελέγχων των ακινήτων, η διευθέτηση χρηματοδότησης και η διευκόλυνση των τελικών συναλλαγών.
Εύρος μισθού
Το BLS αναφέρει ένα μέσο ετήσιο εισόδημα μόλις πάνω από 44.000 δολάρια για όλους τους κτηματομεσίτες και 56.790 δολάρια για τους ανώτερους εκπαιδευμένους κτηματομεσίτες, αλλά οι στατιστικές του είναι γενικά λοξές προς τις πωλήσεις κατοικιών. Οι περισσότερες πηγές δείχνουν ότι οι εμπορικοί κτηματομεσίτες κερδίζουν περίπου $ 85.000 ετησίως. Λάβετε υπόψη ότι τα στοιχεία αυτά διαφέρουν, καθώς τα έσοδα των περισσότερων κτηματομεσιτών βασίζονται σε προμήθειες και στη γεωγραφική περιοχή όπου πωλούνται οι ιδιότητές τους.
Οι πωλήσεις υψηλότερης τιμής και οι επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες, μαζί με μια αξιόπιστη φήμη, φέρνουν συνήθως εμπορικούς κτηματομεσίτες με μεγαλύτερες προμήθειες και υψηλότερα ετήσια εισοδήματα. Γενικά, η ποικιλομορφία εισοδήματος μπορεί να οργανωθεί σε τέσσερις περιοχές στις Ηνωμένες Πολιτείες: Βορειοανατολικά, Δυτικά, Νότια και Midwest. Από το 2015, το μέσο ετήσιο εισόδημα για τη βορειοανατολική περιοχή είναι μεταξύ $ 80.000 και $ 100.000. Το χαμηλότερο εισόδημα σε αυτό το εύρος εισάγεται τυπικά από πράκτορες στην Πενσυλβανία, ενώ το υψηλότερο βρίσκεται στη Νέα Υόρκη.
Για τη Δυτική περιοχή, οι εμπορικοί κτηματομεσίτες στην Καλιφόρνια είδαν ένα μέσο ετήσιο εισόδημα λίγο κάτω από $ 100.000, ενώ οι πράκτορες στη Χαβάη είδαν περίπου $ 65.000. Οι νότιοι εμπορικοί κτηματομεσίτες έφεραν ετήσιο μέσο εισόδημα 75.000 δολαρίων στη Λουιζιάνα, ενώ οι συνομήλικοί τους στο Μισισιπή έκαναν περίπου 105.000 δολάρια. Οι πράκτορες στο Midwest έφεραν μεταξύ 70.000 και 95.000 δολαρίων για το έτος, με τα χαμηλότερα εισοδήματα στη Νότια Ντακότα και τα μεγαλύτερα εισοδήματα στο Ιλλινόις.
Προοπτική σταδιοδρομίας
Το BLS δείχνει ότι οι θέσεις εργασίας των κτηματομεσιτών θα συνεχίσουν να αυξάνονται κατά 6% από το 2016 έως το 2026, περίπου τόσο γρήγορα όσο ο μέσος όρος για όλα τα επαγγέλματα. Οι προοπτικές του επαγγέλματος καθορίζονται σε μεγάλο βαθμό από την οικονομία. Η επέκταση της εταιρείας πιθανότατα θα αυξηθεί καθώς η οικονομία θα συνεχίσει να ενισχύεται, έτσι περισσότερες θέσεις θα είναι διαθέσιμες σε μελλοντικούς εμπορικούς κτηματομεσίτες.
