Τι είναι Duopsony;
Μια duopsony είναι μια οικονομική κατάσταση στην οποία υπάρχουν μόνο δύο μεγάλοι αγοραστές για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Συνδυασμένα, αυτοί οι δύο αγοραστές καθορίζουν τη ζήτηση της αγοράς, δίνοντάς τους μια πολύ ισχυρή διαπραγματευτική ισχύ , υποθέτοντας είναι αριθμημένες από τις επιχειρήσεις που αγωνίζονται να πουλήσουν σε αυτούς.
Η Duopsony είναι επίσης γνωστή ως «δυοπώλιο του αγοραστή» και σχετίζεται με την ολιγοψωνία, όρος που περιγράφει μια αγορά όπου υπάρχει περιορισμένος αριθμός αγοραστών.
Βασικές τακτικές
- Μια duopsony είναι μια οικονομική κατάσταση στην οποία υπάρχουν μόνο δύο μεγάλοι αγοραστές για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Συνδυασμένοι, αυτοί οι δύο αγοραστές καθορίζουν τη ζήτηση της αγοράς, δίνοντάς τους σημαντική δύναμη διαπραγματεύσεων , υποθέτοντας υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις που αγωνίζονται να πουλήσουν σε αυτούς.Μεγάλος ανταγωνισμός συνήθως αποφέρει ισχυρότερη τιμολόγηση και υψηλότερη κερδοφορία. Η κατάσταση των επιχειρήσεων είναι συνώνυμη με τα υψηλά εμπόδια στην είσοδο.
Πώς λειτουργεί το Duopsony
Η κατάσταση Duopsony δίνει τη δύναμη της εταιρείας να είναι επιλεκτική και να μειώσει τις τιμές. Όταν υπάρχουν περισσότεροι πωλητές από τους αγοραστές, ο αγοραστής ασκεί την εξουσία. Η ίδια θεωρία ισχύει για ένα ολιγοπώλιο - όταν υπάρχει μόνο ένας μικρός αριθμός πωλητών ή, ακόμα καλύτερα, ένα δυοπώλιο - όταν είναι μόνο δύο μεγάλοι πωλητές σε μια αγορά.
Ένα απλό παράδειγμα μιας duopsony θα είναι μια πόλη που έχει μόνο δύο εστιατόρια που λειτουργούν. Εάν υπάρχουν πολλοί σερβιτόροι και σεφ στην πόλη, τα δύο εστιατόρια θα βρεθούν σε θέση εξουσίας, ενδεχομένως να τους επιτρέψουν να ξεφύγουν από την προσφορά χαμηλότερων μισθών.
Οι σεφ και οι σερβιτόροι δεν έχουν άλλη επιλογή παρά να αποδεχθούν τη χαμηλή αμοιβή, εκτός αν επιλέξουν να μην δουλέψουν. Αυτό δείχνει ότι οι επιχειρήσεις που αποτελούν μέρος μιας duopsony έχουν τη δύναμη όχι μόνο να μειώσουν το κόστος των προμηθειών αλλά και να μειώσουν την τιμή της εργασίας.
Εναλλακτικά, ένας αλιευτικός στόλος μικρών σκαφών μπορεί να έχει μόνο δύο αγοραστές χονδρικής στη μικρή λιμενική πόλη από την οποία φεύγουν.
Αληθινά παραδείγματα της Duopsony
Πριν από την εποχή της κυριαρχίας της Amazon.com Inc. (AMZN) στον χώρο των καταστημάτων, η Walmart Inc (WMT) και αναμφισβήτητα η Costco Wholesale Corp. (COST) κατείχαν δύναμη duopsony στους προμηθευτές εμπορευμάτων τους. Οποιοσδήποτε προμηθευτής αγαθών λιανικής πώλησης χρειάζεται να διανείμει μέσω αυτών των αλυσίδων ή να χαθεί. Αυτό έδωσε στις δύο αυτές εταιρείες ισχυρές διαπραγματευτικές θέσεις και τη δυνατότητα απόσπασης παραχωρήσεων από αυτές τις άλλες εταιρείες.
Στο χρηματιστήριο, οι χρηματοοικονομικοί μηχανικοί το αναγνώρισαν, τουλάχιστον για τη Wal-Mart. Δημιούργησαν ένα δείκτη εταιρειών που εξαρτώνταν από την πώληση στην Wal-Mart, που ονομάζεται ευρετήριο προμηθευτών της Wal-Mart.
Ένα άλλο καλό παράδειγμα είναι η Intel Corp. (INTC) και η Advanced Micro Devices Inc. (AMD). Συνδυασμένες, διαθέτουν σχεδόν το 100% των πωλήσεων στην αγορά τσιπ επεξεργασίας ηλεκτρονικών υπολογιστών και ως εκ τούτου κατέχουν σημαντική εξουσία στους προμηθευτές τους.
Ειδικές εκτιμήσεις
Όντας μοναδικό και στη μειονότητα είναι αυτό που οι εταιρείες προσπαθούν να επιτύχουν. Ο μικρότερος ανταγωνισμός συνήθως αποδίδει ισχυρότερη τιμολόγηση και υψηλότερη κερδοφορία. Κανονικά, άλλες επιχειρήσεις θα προσπαθήσουν να εισπράξουν μετρητά, εξαλείφοντας τη duopsony, αν και αυτό δεν είναι τόσο εύκολο όταν το τελικό προϊόν ή υπηρεσία έχει υψηλά εμπόδια στην είσοδο.
Η κερδοφορία και η μακροπρόθεσμη επιτυχία εξαρτώνται από μια εταιρεία που κατέχει ένα βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Το 1980, ο καθηγητής Harvard Michael Porter βασίστηκε σε αυτή τη θεωρία, εισάγοντας ένα μοντέλο που ονομάζεται "Five Forces" για να βοηθήσει τους διαχειριστές και τους επενδυτές να εξετάσουν πόσα εταιρείες ηλεκτρικής ενέργειας ασκούν στις βιομηχανίες τους.
Μία από τις δυνάμεις του Porter συμβαίνει να είναι η δύναμη των πελατών. Οι άλλοι απειλούν τους νεοεισερχομένους, τον υπάρχοντα ανταγωνισμό, την απειλή υποκατάστατων προϊόντων και τη δύναμη των προμηθευτών.
Duopoly και Duopsony
Υπάρχουν μερικές σπάνιες περιπτώσεις όπου μια εταιρεία μπορεί να είναι ένα δυοπώλιο και duopsony. Όταν πετάτε, πιθανόν να παρατηρήσετε ότι το αεροπλάνο που χρησιμοποιείτε είναι κατασκευασμένο από τη Boeing Co. (BA) ή την Airbus. Είναι οι κύριοι πωλητές αεροπλάνων στις αεροπορικές εταιρείες και ως εκ τούτου είναι και οι κύριοι αγοραστές του εξοπλισμού που χρησιμοποιήθηκε για την κατασκευή τους.
Υπάρχουν εκατοντάδες κατασκευαστές αεροδιαστημικών εξαρτημάτων που ανταγωνίζονται για να κερδίσουν συμβάσεις για να βοηθήσουν στην κατασκευή των τελευταίων αεροσκαφών της Boeing και της Airbus. Η Boeing και η Airbus συχνά κρατούν τις κάρτες στις διαπραγματεύσεις, ιδιαίτερα μεταξύ εκείνων των μηχανικών που προμηθεύουν αγαθά ή εξαρτήματα που τα αεροπλάνα μπορούν να κάνουν χωρίς.
