Τι είναι ο πρώτος κινητήρας;
Ένας πρώτος κινητήρας είναι μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που κερδίζει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, είναι το πρώτο στην αγορά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Η πρώτη είναι συνήθως η δυνατότητα μιας εταιρείας να καθιερώσει ισχυρή αναγνώριση της μάρκας και την αφοσίωση των πελατών πριν οι ανταγωνιστές εισέλθουν στην αρένα. Άλλα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν επιπλέον χρόνο για να τελειοποιήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία του και να καθορίσετε την τιμή αγοράς για το νέο στοιχείο.
Οι πρώτοι μετακινούμενοι σε μια βιομηχανία παρακολουθούνται σχεδόν πάντοτε από ανταγωνιστές που προσπαθούν να εκμεταλλευτούν την επιτυχία του πρώτου κινητήρα και να αποκτήσουν μερίδιο αγοράς. Τις περισσότερες φορές, ο πρώτος κινητήρας έχει καθιερώσει επαρκές μερίδιο αγοράς και επαρκή βάση πελατών που διατηρεί το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς.
Βασικές τακτικές
- Ένας πρώτος κινητήρας είναι μια εταιρεία που κερδίζει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, καθώς είναι ο πρώτος που φέρνει ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία στην αγορά. Οι πρώτοι μετακινούμενοι συνήθως καθιερώνουν ισχυρή αναγνώριση της μάρκας και την αφοσίωση των πελατών. Τα πλεονεκτήματα των πρώτων μετακινητών περιλαμβάνουν το χρόνο να αναπτυχθούν οικονομίες κλίμακας- οικονομικά αποδοτικούς τρόπους παραγωγής ή παράδοσης ενός προϊόντος. Τα μειονεκτήματα των πρώτων μεταφορέων περιλαμβάνουν τον κίνδυνο αντιγραφής ή βελτίωσης των προϊόντων από τον ανταγωνισμό. Το Amazon και το eBay είναι παραδείγματα εταιρειών που απολαμβάνουν την ιδιότητα του πρώτου μεταφορέα.
Παραδείγματα πρώτων μεταφορέων
Οι επιχειρήσεις με πλεονέκτημα πρώτης μετακίνησης περιλαμβάνουν καινοτόμους, Amazon (NASDAQ: AMZN) και eBay (NASDAQ: EBAY). Η Amazon δημιούργησε το πρώτο ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο, το οποίο ήταν εξαιρετικά επιτυχημένο. Μέχρι τη στιγμή που άλλοι λιανοπωλητές δημιούργησαν μια παρουσία στο ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο, η Amazon είχε επιτύχει σημαντική αναγνώριση της μάρκας και διέθεσε το πλεονέκτημά της πρώτης τάξεως στην εμπορία μιας σειράς πρόσθετων, άσχετων προϊόντων. Σύμφωνα με την κατάταξη της Forbes "Οι πιο καινοτόμες εταιρείες παγκοσμίως" το 2019, η Amazon κατέχει τη δεύτερη θέση. Έχει ετήσια έσοδα 280 δισεκατομμυρίων δολαρίων και, μέχρι το τέλος του 2019, είχε ετήσιο ρυθμό αύξησης των πωλήσεων κατά 20%.
Το eBay δημιούργησε την πρώτη σημαντική ηλεκτρονική ιστοσελίδα δημοπρασίας το 1995 και συνεχίζει να είναι μια δημοφιλής περιοχή αγορών παγκοσμίως. Κατατάχθηκε 43ος στον κατάλογο των καινοτόμων εταιρειών Forbes. Η εταιρεία παράγει ετήσια έσοδα ύψους 287 δισ. Δολαρίων, με ετήσιο ρυθμό αύξησης των πωλήσεων 2, 8%.
Πλεονεκτήματα των πρώτων μεταφορέων
Όντας ο πρώτος που αναπτύσσει και εμπορεύεται ένα προϊόν έρχεται με πολλά βασικά πλεονεκτήματα που ενισχύουν τη θέση μιας εταιρείας στην αγορά. Για παράδειγμα, ένας πρώτος μεταφορέας συχνά αποκτά αποκλειστικές συμφωνίες με τους προμηθευτές, θέτει πρότυπα στον κλάδο και αναπτύσσει ισχυρές σχέσεις με τους λιανοπωλητές. Άλλα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν
- Η αναγνώριση του ονόματος επωνυμίας είναι το κύριο πλεονέκτημα πρώτης μετακίνησης. Όχι μόνο δημιουργεί πίστη στους υφιστάμενους πελάτες, αλλά και προσελκύει νέους πελάτες στο προϊόν μιας εταιρείας, ακόμη και μετά την είσοδο άλλων εταιρειών στην αγορά. Η αναγνώριση της επωνυμίας θέτει επίσης τις εταιρείες να διαφοροποιήσουν τις προσφορές και τις υπηρεσίες. Παραδείγματα κυρίαρχης αναγνωρίσεως του εμπορικού σήματος ενός πρώτου μεταφορέα είναι ο κολοσσός αναψυκτικών Coca-Cola (NYSE: KO), ο γίγαντας STP (NYSE: ENR) με αυτομάτως πρόσθετα και ο Kellogg (NYSE: K). Οι οικονομίες κλίμακας, ιδιαίτερα εκείνων που αφορούν προϊόντα κατασκευής ή τεχνολογίας, είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για τους πρώτους μεταφορείς. Ο πρώτος κινητήρας σε μια βιομηχανία έχει μια μακρύτερη καμπύλη μάθησης, η οποία συχνά του δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσει ένα πιο αποδοτικό μέσο παραγωγής ή παράδοσης ενός προϊόντος προτού ανταγωνιστεί με άλλες επιχειρήσεις. Τα έξοδα εναλλαγής αφήνουν έναν πρωτοπόρο να χτίσει ένα ισχυρό επιχειρηματικό ίδρυμα. Μόλις ο πελάτης αγοράσει το προϊόν του πρώτου κινητήρα, η εναλλαγή σε ένα αντίπαλο προϊόν μπορεί να είναι απαγορευτική για το κόστος. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που χρησιμοποιεί το λειτουργικό σύστημα των Windows ενδέχεται να μην αλλάξει σε άλλο λειτουργικό σύστημα, εξαιτίας των δαπανών που σχετίζονται με την επανεκπαίδευση των εργαζομένων, μεταξύ άλλων δαπανών.
Μειονεκτήματα των πρώτων μεταφορέων
Παρά τα πολλά πλεονεκτήματα που συνδέονται με την πρώτη μετακίνηση, υπάρχουν επίσης μειονεκτήματα. Για παράδειγμα, άλλες επιχειρήσεις μπορούν να αντιγράψουν και να βελτιώσουν τα προϊόντα ενός πρώτου μεταφορέα, καταγράφοντας έτσι το μερίδιο αγοράς του πρώτου κινητήρα στην αγορά.
Κόστος περίπου 60% έως 75% λιγότερο για την αναπαραγωγή ενός προϊόντος από το κόστος για τη δημιουργία ενός νέου προϊόντος.
Επίσης, συχνά στον αγώνα για να είναι ο πρώτος στην αγορά, μια εταιρεία μπορεί να εγκαταλείψει τα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος για να επισπεύσει την παραγωγή. Εάν η αγορά ανταποκριθεί δυσμενώς, τότε οι νεοεισερχόμενοι θα μπορούσαν να επωφεληθούν από την αποτυχία του πρώτου μεταφορέα να παράγει ένα προϊόν που ευθυγραμμίζεται με τα συμφέροντα των καταναλωτών. και το κόστος δημιουργίας έναντι του κόστους που μιμείται είναι σημαντικά δυσανάλογο.
