Η αυτοκινητοβιομηχανία έχει ορισμένες σαφείς εποχιακές τάσεις, με την αιχμή της ζήτησης την άνοιξη και το φθινόπωρο και τις χαμηλότερες πωλήσεις τον Δεκέμβριο, τον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο.
Βιομηχανία αυτοκινήτων
Η αυτοκινητοβιομηχανία είναι ένα σημαντικό στοιχείο ολόκληρης της οικονομίας των ΗΠΑ. Το επίπεδο των πωλήσεων αυτοκινήτων θεωρείται συχνά ως κύριος δείκτης των συνολικών καταναλωτικών δαπανών. Από το 2015, η διαφήμιση από κατασκευαστές αυτοκινήτων είναι η κορυφαία πηγή εσόδων από διαφημίσεις για την τηλεοπτική βιομηχανία.
Οι μεγαλύτερες αλλαγές στην αυτοκινητοβιομηχανία τις τελευταίες δεκαετίες οφείλονται σε δύο τάσεις. Η πρώτη είναι η επιτυχία των ιαπωνικών αυτοκινητοβιομηχανιών Toyota, Honda και Nissan (αρχικά Datsun) στην πραγματοποίηση τεράστιων εισροών στην αμερικανική αγορά αυτοκινήτων. Από το 2015, η Toyota είναι η τρίτη μεγαλύτερη αυτοκινητοβιομηχανία στην αγορά των ΗΠΑ με μερίδιο αγοράς πίσω από τη General Motors και τη Ford. Μέρος της επιτυχίας των αυτοκινητοβιομηχανιών της Ιαπωνίας οφείλεται στη δεύτερη σημαντική τάση στην αυτοκινητοβιομηχανία, κυρίως ως αποτέλεσμα των εντολών από κυβερνητικούς κανονισμούς για την κατασκευή πιο αποδοτικών αυτοκινήτων. Οι αυτοκινητοβιομηχανίες της Ιαπωνίας επωφελήθηκαν από αυτή την τάση επειδή τα αυτοκίνητά τους προσφέρουν ήδη πολύ καλύτερο χιλιόμετρο αερίου από αυτά των αυτοκινητοβιομηχανιών των ΗΠΑ που χρονολογούνται από τη δεκαετία του 1970, όταν τα ιαπωνικά αυτοκίνητα άρχισαν να γίνονται δημοφιλείς στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Νέα και μεταχειρισμένα αυτοκίνητα
Τα δύο τμήματα των πωλήσεων αυτοκινήτων - καινούρια και μεταχειρισμένα αυτοκίνητα - τείνουν να αντιμετωπίζουν τα ίδια εποχιακά σκαμπανεβάσματα στον όγκο των πωλήσεων. Οι πωλήσεις αυτοκινήτων μειώνονται παραδοσιακά στα χαμηλότερα επίπεδα του έτους από τον Δεκέμβριο έως τον Φεβρουάριο. Η περίοδος των διακοπών, όταν οι καταναλωτές πραγματοποιούν μεγάλες δαπάνες διαθέσιμου εισοδήματος αλλού, και ο κρύος καιρός συμβάλλουν σε αυτή την παραδοσιακά αργή περίοδο του χρόνου για τις πωλήσεις αυτοκινήτων. Αυτή η εποχιακή τάση συνεχίζει να διατηρείται, παρόλο που οι έμποροι αυτοκινήτων συχνά προσφέρουν μερικές από τις καλύτερες προσφορές του έτους κατά τους χειμερινούς μήνες στις προσπάθειες απομάκρυνσης των αποθεμάτων τους. Οι πωλήσεις αποθέματος ημερών αποτελούν σημαντική αναλυτική μετρική για τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων, οι οποίοι γενικά δεν επιθυμούν να βλέπουν αριθμούς άνω των 60 ετών στο DSI τους.
Η μόνη εξαίρεση από την εποχιακή πτώση στις πωλήσεις αυτοκινήτων κατά τη διάρκεια του χειμώνα είναι στην αγορά των 4x4 αθλητικών οχημάτων. αυτά τα οχήματα βλέπουν μια εποχιακή αύξηση της ζήτησης κατά τη διάρκεια του χειμώνα.
Peak Seasons
Οι δύο εποχές αιχμής για τις πωλήσεις αυτοκινήτων συμβαίνουν κατά την άνοιξη, από τα τέλη Φεβρουαρίου μέχρι το τέλος Μαΐου και από το Σεπτέμβριο έως τον Νοέμβριο. Κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων μέγιστης ζήτησης, οι μέσες τιμές πώλησης αυτοκινήτων μπορούν να αυξηθούν κατά 10% έως 15%. Μέρος της εξήγησης για την εποχιακή ανοδική πτώση στις πωλήσεις αυτοκινήτων οφείλεται στους κατασκευαστές αυτοκινήτων των ΗΠΑ που παραδοσιακά εισάγουν νέα μοντέλα για το έτος. Μετά την άνοδο το Νοέμβριο, οι πωλήσεις αυτοκινήτων τείνουν να πέφτουν δραματικά το Δεκέμβριο, καθώς ο τομέας των λιανικών πωλήσεων αρχίζει να δοκιμάζει τις μεγάλες εποχιακές αυξήσεις των διακοπών του.
