Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors, μόνο το 4% των αγοραστών επισκέφθηκε ανοικτές κατοικίες. Αυτό το στατιστικό στοιχείο έρχεται σε αντίθεση με την κοινή πεποίθηση ότι το άνοιγμα ενός σπιτιού στο κοινό για λίγες ώρες το Σαββατοκύριακο θα σημάνει κυκλοφορία ποδιών που θα μεταφραστεί σε πώληση. Εδώ είναι γιατί τα ανοικτά σπίτια έχουν γίνει λιγότερο ισχυρό εργαλείο πώλησης.
Το Διαδίκτυο έχει σκοτώσει τα περισσότερα από τα οφέλη που προσφέρουν τα ανοικτά σπίτια.
Το Διαδίκτυο Κλέβει Ανοικτά Σπίτια
Χάρη στο Διαδίκτυο, οι ημέρες οδήγησης από το ένα ανοικτό σπίτι στο επόμενο τελείωσαν. Οι αγοραστές πραγματοποιούν το μεγαλύτερο μέρος της έρευνας στο διαδίκτυο, περιορίζοντας τις επιλογές τους προτού καν επικοινωνήσουν με έναν κτηματομεσίτη. Υπάρχουν τόνοι ιστοτόπων και εφαρμογών για κινητά που δίνουν στους αγοραστές μια πληθώρα σπιτιών για αναζήτηση. Οι αγοραστές μπορούν ακόμη και να ειδοποιούνται όταν φτάνουν τα νέα σπίτια στην αγορά ή αν ένα σπίτι που βλέπουν έχει μια αλλαγή στην τιμή ή πηγαίνει σε σύμβαση. Πολλοί από τους σημερινούς αγοραστές μισθώνουν έναν μεσίτη για να αποκτήσουν πρόσβαση στο σπίτι στο πρόγραμμα τους και όχι κατά τη διάρκεια ενός ανοικτού οίκου.
Βασικές τακτικές
- Οι περισσότεροι αγοραστές δεν επισκέπτονται ανοικτά σπίτια, και αντ 'αυτού, χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο για να περιηγηθείτε στα σπίτια και να περιορίσετε τις επιλογές. Τα ανοιχτά σπίτια κοστίζουν χρήματα, όπως τα τρόφιμα και τα ποτά, και μπορεί να ωφελήσουν τους κτηματομεσίτες περισσότερο από τον πωλητή-ενεργώντας ως τρόπος για τον πράκτορα να συναντήσει τους υποψήφιους πελάτες. Ο κίνδυνος κλοπής είναι ένα μεγάλο μειονέκτημα των ανοικτών κατοικιών, όπου οι επισκέπτες μπορούν να λεηλατήσουν κοσμήματα και ηλεκτρονικά, ή να βγάλουν μέρος για μελλοντικό διάλειμμα.
Ανοιχτά σπίτια κόστους
Ο χρόνος είναι χρήμα και όσο περισσότερο χρειάζεται για να πουλήσει ένα σπίτι, τόσο περισσότερα κόστη θα προκύψουν, συμπεριλαμβανομένου του κόστους για την υποδοχή ανοικτών κατοικιών. Υπάρχουν κεριά, κέικ και ποτά, για εκκινητές. Αυτά τα μικρά πράγματα μπορεί να μην φαίνονται σαν πολλά αλλά μπορούν γρήγορα να προστεθούν. Ο κλιματισμός ή η θερμότητα μπορεί να χρειαστεί να παραμείνουν σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, πράγμα που σημαίνει υψηλότερο κόστος χρήσης. Μην ξεχνάτε τον χρόνο, το κόστος και το άγχος της διατήρησης του σπιτιού σε κατάσταση ετοιμότητας για εμφάνιση και την απομάκρυνση των παιδιών και των κατοικίδιων ζώων από το σπίτι.
Οι κτηματομεσίτες επωφελούνται περισσότερο
Τα ανοικτά σπίτια υποτίθεται ότι θα αντλήσουν αγοραστές, αλλά συχνά το μόνο που κάνουν είναι να φέρουν έναν κτηματομεσίτη νέους πελάτες. Αυτό συμβαίνει επειδή οι αγοραστές που δεν αντιπροσωπεύονται συχνά πηγαίνουν σε ανοικτά σπίτια, πράγμα που σημαίνει πιθανή νέα επιχείρηση για έναν αντιπρόσωπο. Και ακόμα κι αν δεν τους αρέσει το σπίτι σας, μπορεί να τους αρέσουν τα άλλα σπίτια που ο πράκτοράς σας μιλάει κατά τη διάρκεια της ανοικτής κατοικίας σας. Αυτό δημιουργεί μια δύσκολη και αμφισβητήσιμη κατάσταση που μπορεί να προκαλέσει μια σχέση με έναν μεσίτη.
Περίεργοι γείτονες μπορεί να είναι οι μόνοι επισκέπτες
Το άνοιγμα ενός σπιτιού σε ξένους το Σαββατοκύριακο μπορεί να είναι μια μεγάλη ταλαιπωρία. Συμφωνείτε αποτρόπαια με το ανοιχτό σπίτι, ανακατασκευάστε όλο το σαββατοκύριακο ή τα σαββατοκύριακα μόνο για να διαπιστώσετε ότι μόνο οι περίεργοι γείτονες ελέγχουν το σπίτι σας. Πολλοί άνθρωποι που δεν είναι στην αγορά πηγαίνουν να ανοίξουν σπίτια από περιέργεια ή να πάρουν ιδέες για τα σπίτια τους. Και ενώ μπορεί να είναι ένας τρόπος διασκέδασης για να περάσουν το χρόνο, για σας είναι ένα μεγάλο χάσιμο χρόνου. Θυμηθείτε ότι οι σοβαροί αγοραστές μπορούν να επικοινωνήσουν με τον αντιπρόσωπό σας άμεσα για να εμφανιστούν.
Κίνδυνος κλοπής
Ένας από τους κινδύνους μιας ανοικτής κατοικίας είναι ότι τα υπάρχοντά σας μπορεί να κλαπούν. Δεδομένου ότι ο καθένας μπορεί να πάει σε ένα ανοικτό σπίτι, δεν είναι αδύνατο για τους κλέφτες να παρακολουθήσουν έναν με την ελπίδα να κλέβει μετρητά, κοσμήματα, ηλεκτρονικά ή συνταγογραφούμενα φάρμακα. Μπορούν επίσης να το χρησιμοποιήσουν ως τρόπο να περάσουν έξω από το σπίτι σας για ένα μελλοντικό διάλειμμα. Παρόλο που δεν υπάρχουν σκληρά στοιχεία για τον αριθμό των κλοπών που συμβαίνουν κατά τη διάρκεια ανοικτών σπιτιών, ορισμένα αστυνομικά τμήματα σε όλη τη χώρα έχουν προειδοποιήσει τους ιδιοκτήτες σπιτιού και τους κτηματομεσίτες σχετικά με τον κίνδυνο λήψης αποφάσεων.
Η κατώτατη γραμμή
Η αναδίπλωση δύο δεκαετιών και οι ανοικτές κατοικίες ήταν ένας από τους λίγους τρόπους που οι αγοραστές μπορούσαν να δουν σπίτια προς πώληση. Σήμερα, το Διαδίκτυο καθιστά εύκολο για τους αγοραστές να αναζητούν και να βλέπουν τα σπίτια στο διαδίκτυο. Ως αποτέλεσμα, το ανοιχτό σπίτι δεν είναι πια μια κερδοφόρα πρόταση. Όχι μόνο χρειάζεται χρόνος και λίγα χρήματα, αλλά διατρέχετε επίσης τον κίνδυνο να ανοίξετε το σπίτι σας σε ξένους. Προσθέστε δεδομένα που δεν υποστηρίζουν την αποτελεσματικότητα των ανοικτών κατοικιών και μπορεί να έχουν μεγαλύτερη σημασία στις προσπάθειές σας αλλού.
