Έχετε ξοδέψει τη σταδιοδρομία σας δημιουργώντας την συμβουλευτική σας πρακτική από το έδαφος. Έχετε ένα βιβλίο γεμάτο πιστούς, τακτικούς πελάτες και η επιχείρηση εξακολουθεί να αυξάνεται. Αρχίζετε να σκέφτεστε να αποχωρήσετε από την επιχείρηση και είτε να την πουλήσετε είτε να την μεταβιβάσετε σε ένα μέλος της οικογένειας. Υπάρχει μόνο ένα πρόβλημα: είστε αναπόσπαστα συνδεδεμένοι στην επιχείρηση. Οι πελάτες θέλουν να σας δουν, όχι κάποιος νέος.
Όπως και άλλες επιχειρήσεις παροχής προσωπικών υπηρεσιών, όπως εταιρείες νομικών και λογιστικές πρακτικές, οι πελάτες σας σας εμπιστεύονται και έχετε μια σχέση μαζί σας. τους αρέσει ο τρόπος με τον οποίο τους μεταχειρίζεστε και χειρίζεστε την επιχείρησή τους. Ενώ αυτό μπορεί να κάνει για τους πελάτες καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής τους, μπορεί επίσης να δυσκολευτεί να πωλήσει την επιχείρησή σας σε κάποιον άλλο. Δεν υπάρχουν εγγυήσεις ότι οι πελάτες σας θα παραμείνουν μαζί με τον νέο ιδιοκτήτη και, ως εκ τούτου, η αξία της επιχείρησής σας σε έναν δυνητικό αγοραστή μπορεί να είναι μικρότερη από ό, τι θα ήταν για άλλες εταιρείες.
Ο προγραμματισμός της πώλησης ή της μετάβασης με την πάροδο του χρόνου μπορεί να σας βοηθήσει να διευκολύνετε τους πελάτες σας σε αυτό, και μπορεί να σας καθαρίσει υψηλότερη τιμή πώλησης για την πρακτική σας.
ΔΕΙΤΕ: Γιατί οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχείρησης πωλούν έξω
Αντιστοίχιση αξίας στην επιχείρησή σας
Η αποτίμηση κάθε επιχείρησης είναι μια δύσκολη προσπάθεια, αλλά ακόμη περισσότερο με μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, όπου το κύριο στοιχείο είναι η λίστα των πελατών. Δεν υπάρχει μακρινή αποτίμηση που μπορείτε να υπολογίσετε, αλλά μπορείτε να βρείτε ένα εύρος τιμών που θα πρέπει να πέσει η τιμή πώλησής σας.
Το κάτω άκρο της περιοχής (ή το πάτωμα) θα πρέπει να είναι η αξία εκκαθάρισης οποιουδήποτε σκληρού ενεργητικού. Μπορεί να έχετε υπολογιστές, γραφεία, καρέκλες και άλλα έπιπλα γραφείου και εξοπλισμό. Μπορείτε να έχετε και ένα αυτοκίνητο στην επιχείρηση. Το χρηματικό ποσό που θα μπορούσατε λογικά να κάνετε από την πώληση αυτών των χρησιμοποιηθέντων περιουσιακών στοιχείων, μείον την εξόφληση των δανείων που συνδέονται με αυτά, αντιπροσωπεύει αξία εκκαθάρισης. Η επιχείρησή σας δεν μπορεί να αξίζει λιγότερο από αυτό.
Για να υπολογίσετε το υψηλό τέλος της περιοχής, πρέπει να αναλύσετε τα ετήσια έσοδά σας. Αυτό σας λέει πόσο ένας νέος ιδιοκτήτης θα μπορούσε να φέρει κάθε χρόνο εάν όλοι οι υπάρχοντες πελάτες σας έμειναν στην επιχείρηση μετά την πώληση. Ένα κοινό πρότυπο αποτίμησης που χρησιμοποιείται είναι τα έσοδα ενός έτους. Για παράδειγμα, αν το μέσο ετήσιο εισόδημά σας πριν από τις δαπάνες ήταν $ 210.000, αυτό θα ήταν το ανώτατο τέλος του τι θα πληρώσει ένας νέος ιδιοκτήτης για αυτό.
Μόλις έχετε το πάτωμα και το ανώτατο όριο, η πρακτική σας αξίζει κάτι στο μεταξύ. Διεξάγετε κάποια έρευνα για να δείτε τι άλλες παρόμοιες πρακτικές πωλούνται στη γεωγραφική περιοχή σας. Συζητήστε με άλλους συμβούλους σχετικά με το τι πληρώνουν για τα τμήματα επιχειρήσεων για να αποκτήσετε μια αίσθηση του τι είναι η αξία που πηγαίνει στην κοινότητά σας.
SEE: Αξιολόγηση ιδιωτικών εταιρειών
Ολοκλήρωση της Πώλησης
Για να διατηρήσετε τον μεγαλύτερο αριθμό πελατών στην πράξη όταν το πουλήσετε, θα πρέπει να διαχειριστείτε τη μετάβαση προσεκτικά. Θα πρέπει να υπάρχει επικάλυψη μεταξύ εσάς και του νέου ιδιοκτήτη που εξυπηρετεί τους πελάτες. Για τους μεγάλους πελάτες, ίσως είναι χρήσιμο να συναντήσετε και τους δυο σας μαζί τους για να συζητήσετε τη μετάβαση και τα χαρτοφυλάκιά τους. Αυτό μπορεί να τους δώσει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη ότι ο νέος σύμβουλος θα τα φροντίσει με τον ίδιο τρόπο που κάνατε.
Αφήστε όλους τους πελάτες σας να γνωρίζουν την επικείμενη αλλαγή και τι πρέπει να περιμένουν από αυτήν. Το πιο σημαντικό, να είναι διαθέσιμο στο νέο ιδιοκτήτη για μια χρονική περίοδο μετά την πώληση για να απαντήσει σε ερωτήσεις και να βοηθήσει με τα ζητήματα. Όσο πιο ομαλή είναι η μετάβαση για τους πελάτες, τόσο πιο πιθανό είναι να μείνουν.
ΔΕΙΤΕ: 7 βήματα για την πώληση των μικρών επιχειρήσεων σας
Η κατώτατη γραμμή
Η συνταξιοδότηση ή η μετάβαση από την συμβουλευτική πρακτική σας μπορεί να είναι πολύπλοκη, αλλά μπορείτε να διασφαλίσετε ότι θα αποκομίσετε τη μέγιστη αξία από αυτήν, σχεδιάζοντας μπροστά και διαχειρίζοντας τις σχέσεις σας με τους πελάτες. Γνωρίστε την αξία της επιχείρησής σας και βεβαιωθείτε ότι τη συγκομίζετε.
