Η ανελαστικότητα των τιμών είναι πολύ επωφελής για τις επιχειρήσεις και είναι σημαντική για την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο πρέπει να διατυπώσουν τη στρατηγική τιμολόγησης τους. Η ανελαστικότητα των τιμών προσφέρει στις επιχειρήσεις μεγαλύτερη ευελιξία με τις τιμές καθώς η μεταβολή της ζήτησης παραμένει ουσιαστικά η ίδια αν οι τιμές αυξάνονται ή μειώνονται. Εάν η τιμή ανεβαίνει ή μειώνεται, μπορείτε να περιμένετε ότι οι καταναλωτικές συνήθειες αγορών θα παραμείνουν ως επί το πλείστον αμετάβλητες.
Πώς η ελαστικότητα της τιμής επηρεάζει την ζήτηση
Όσον αφορά τα ανελαστικά αγαθά ή τις υπηρεσίες τιμών, η μεταβολή του απαιτούμενου ποσού είναι ελάχιστη σε σχέση με την αλλαγή της τιμής.
Αυτό μπορεί να επηρεάσει τη ζήτηση και τα συνολικά έσοδα μιας επιχείρησης με δύο τρόπους.
Λιγότερα συνολικά έσοδα
Εάν μειωθεί η τιμή για ένα ανελαστικό αγαθό, η ζήτηση για το αγαθό αυτό δεν αυξάνεται, με αποτέλεσμα τα συνολικά έσοδα να μειώνονται λόγω της χαμηλότερης τιμής και της μεταβολής της ζήτησης. Αυτό δείχνει ότι η επιχείρηση δεν πρέπει να μειώσει την τιμή των αγαθών της, καθώς δεν υπάρχει ευεργετικό αποτέλεσμα.
Περισσότερα συνολικά έσοδα
Από την άλλη πλευρά, εάν η τιμή για ένα ανελαστικό αγαθό αυξηθεί και η ζήτηση δεν αλλάξει, τα συνολικά έσοδα αυξάνονται λόγω της υψηλότερης τιμής και της στατικής ποσότητας που απαιτείται. Ωστόσο, οι αυξήσεις των τιμών συνήθως οδηγούν σε μικρή μείωση της ζητούμενης ποσότητας.
Αυτό σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με ανελαστικά αγαθά ή υπηρεσίες μπορούν να αυξήσουν τις τιμές, που πωλούν λίγο λιγότερο αλλά αυξάνουν τα έσοδα. Επομένως, οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με προϊόντα που είναι ανελαστικά ως προς τις τιμές είναι καλύτερα εξοπλισμένα για μεγιστοποίηση του κέρδους και προστατεύονται καλύτερα από την οικονομική ύφεση.
Η ανελαστικότητα των τιμών δείχνει ότι οι πελάτες - και κατ 'επέκταση η ζήτηση - είναι πιο ανεκτικοί στις μεταβολές των τιμών. Επομένως, οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με ανελαστικά αγαθά ή υπηρεσίες μπορούν να μεταφέρουν το επιπλέον κόστος παραγωγής στους πελάτες τους χωρίς να επηρεάζουν δυσμενώς τη ζήτηση. Ως αποτέλεσμα, η ανελαστικότητα των τιμών προσφέρει μεγαλύτερη ευελιξία κατά τη δημιουργία ή την καθιέρωση στρατηγικών τιμολόγησης.
Πότε συμβαίνει συνήθως η μη ελαστικότητα τιμών;
Οι κύριοι παράγοντες που καθορίζουν τη ζήτηση είναι η τιμή, η τιμή των υποκατάστατων, το εισόδημα, η γεύση και οι προσδοκίες των μελλοντικών μεταβολών των τιμών. Άλλοι δευτερεύοντες παράγοντες έρχονται στο προσκήνιο, όπως η εμπιστοσύνη στο σήμα.
Η ανελαστικότητα των τιμών συνήθως συμβαίνει με προϊόντα που έχουν λιγότερα στενά υποκατάστατα, πράγμα που σημαίνει λιγότερες επιλογές για τους πελάτες. Αυτά τα αγαθά τείνουν να είναι αναγκαιότητες που οι άνθρωποι δεν μπορούν να κάνουν χωρίς και ως εκ τούτου οι ανάγκες τους παραμένουν οι ίδιες. Παραδείγματα ανελαστικών προϊόντων περιλαμβάνουν τα βασικά τρόφιμα, τη βενζίνη, τα σημαντικά φάρμακα, όπως η ινσουλίνη και τα συνήθη αγαθά, όπως τα προϊόντα καπνού.
Προκειμένου να βελτιωθεί η ευελιξία των τιμών και η μεγιστοποίηση του κέρδους, οι επιχειρήσεις μπορούν να προσπαθήσουν να δημιουργήσουν ή να ασχοληθούν με περισσότερα εξατομικευμένα ή διακριτικά προϊόντα ή υπηρεσίες, όπου υπάρχουν λίγα στενά υποκατάστατα, καθώς τα περίπλοκα εμπορικά σήματα έχουν μεγαλύτερη ελαστικότητα. Αν και τα είδη πολυτελείας είναι συνήθως ελαστικά των τιμών, πολλές εταιρείες που πωλούν ξεχωριστά πολυτελή προϊόντα που είναι μοναδικά, τείνουν να έχουν κάποια ανελαστικότητα.
Ένα παράδειγμα θα ήταν το iPhone της Apple. Οι μικρές αυξήσεις της τιμής δεν θα επηρεάσουν δυσμενώς τη ζήτηση για το τηλέφωνο. Από την άλλη πλευρά, οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με πιο συνηθισμένα προϊόντα πρέπει συνήθως να μειώσουν τις τιμές και να πουλήσουν με ανταγωνιστικές τιμές για να κερδίσουν πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστικών σημάτων.
